一、黄山香烟上市
背景
二十世纪九十年代，中国烟草市场以云系烟为主，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌占据高端市场。安徽蚌埠卷烟厂在1993年推出了黄山烟，旨在打破红塔山的垄断地位。
策略
- 产品创新：黄山烟在口感和包装上与红塔山相媲美。
- 借势营销：在合肥举办全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，黄山烟排名第一。
- 公关策略：通过软文和媒体报道，提升黄山烟的知名度。
结果
黄山烟成功进入市场，实现了从弱势品牌到挑战强势品牌的转变。
二、金龙鱼“1:1:1”营销传播
背景
金龙鱼食用油在中国市场占据领先地位，2002年推出“1:1:1”营销传播概念。
策略
- 概念传播：强调金龙鱼由三种油调和而成，传达最佳营养配方特点。
- 品牌形象：塑造金龙鱼优质、营养的品牌形象。
结果
金龙鱼品牌知名度进一步提升，市场份额稳定增长。
三、可口可乐“贩卖快乐”
背景
可口可乐作为全球最大的饮料制造商，一直致力于为消费者带来快乐。
策略
- 品牌形象：通过广告和活动传递快乐、乐观的品牌形象。
- 全球化战略：结合全球化趋势，推出“Share a Coke”活动。
结果
可口可乐品牌影响力持续扩大，市场份额稳定增长。
四、星巴克提供交流空间
背景
星巴克作为全球领先的专业咖啡零售商，在经历下滑后，重新承诺为人们提供交流空间。
策略
- 品牌定位：强调星巴克不仅是咖啡店，更是交流空间。
- 顾客体验：提升顾客在店内的体验。
结果
星巴克品牌形象得到提升，顾客满意度持续增长。
五、白加黑治疗感冒，黑白分明
背景
白加黑感冒药在市场竞争激烈的情况下，迅速崛起。
策略
- 产品创新：将感冒药分为白片和黑片，白片用于白天服用，黑片用于晚上服用。
- 广告宣传：突出“治疗感冒，黑白分明”的广告口号。
结果
白加黑感冒药迅速占领市场份额，成为行业第二品牌。
总结
通过以上五大经典营销案例分析，我们可以看到，成功营销的关键在于产品创新、品牌定位、借势营销、顾客体验等方面。企业应根据自身特点和市场需求，灵活运用各种营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。