在商业世界中，企业持续增长的动力源泉往往来自于对内外部环境的深刻洞察和精准的战略布局。其中，“成长消费双引擎”作为一种战略思维，已经成为推动企业持续增长的关键因素。本文将从用户价值与持续增长两大维度，深入剖析成长消费双引擎如何驱动企业持续增长。
一、用户价值：企业存在的根本理由
1.1 用户价值的内涵
用户价值并非简单的产品功能叠加，而是企业为用户创造的综合效益。它包括产品或服务本身的价值、用户体验、情感连接等多个方面。例如，苹果公司通过创新的产品设计和极致的用户体验，重新定义了智能手机的价值；亚马逊通过持续降低用户获取商品的成本，创造了全新的购物体验。
1.2 建立用户价值的方法
- 深入理解用户需求：企业需要通过市场调研、用户访谈等方式，深入了解用户的需求和痛点，为用户提供超越期待的产品和服务。
- 创新产品与服务：企业应不断进行产品创新和服务创新，以满足用户不断变化的需求。
- 打造品牌价值：企业需要塑造独特的品牌形象，让用户产生情感连接，从而提升用户忠诚度。
二、持续增长：企业发展的永恒动力
2.1 持续增长的意义
持续增长是企业保持竞争力的关键。它不仅体现在企业规模的扩张，更体现在企业能力的持续提升。例如，阿里巴巴从电商平台到数字经济体的演进，展现了持续增长的力量；腾讯通过微信生态的不断扩展，实现了业务的持续突破。
2.2 实现持续增长的方法
- 战略眼光：企业需要具备长远的眼光，制定符合市场发展趋势的战略规划。
- 执行能力：企业需要具备高效的执行力，将战略规划落到实处。
- 创新能力：企业需要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化。
三、双轮驱动：构建企业核心竞争力
3.1 用户价值与持续增长的相互促进
优秀的用户价值创造为持续增长奠定基础，而持续增长又为企业创造更大用户价值提供可能。例如，谷歌通过持续的技术创新为用户创造价值，同时实现了业务的持续增长；字节跳动通过算法创新为用户创造价值，同时实现了业务的持续增长。
3.2 构建企业核心竞争力
- 提升产品竞争力：企业需要不断提升产品的质量、性能和用户体验，以保持市场竞争力。
- 打造品牌影响力：企业需要通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
- 优化组织结构：企业需要优化组织结构，提高管理效率和执行力。
四、案例分析
以华为消费者业务为例，其在初创时面临产品与市场脱节的问题。2015年开始，华为消费者业务调整业务管理战略，执行了产品IPD市场IPMS双引擎驱动策略，保证了产品的优生优育，使产品获得生命周期盈收效率的最大化，提升了2C经营管理能力。
五、总结
成长消费双引擎作为企业持续增长的关键因素，需要企业从用户价值与持续增长两大维度进行战略布局。通过深入理解用户需求、不断创新产品与服务、提升企业核心竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。