引言
在房地产市场波动的情况下，卖掉公寓并非易事。然而，通过精心策划和执行，即使是在不利的市场环境中，也能实现公寓的成功出售。本文将基于实际案例，为您揭秘如何轻松卖掉公寓，并提供一招制胜的策略。
案例背景
以下案例发生在中国成都的SOHO沸城，涉及一套32.5平方米的大通间公寓。改造前，该公寓的租金在1700至1800元之间，当时同户型成交价约为52万。在房价下行期间，邻居以44至45万的价格成交，而这套公寓最终以54.5万的价格卖出，高出同期同小区房子23%。
卖房策略解析
1. 明确卖房原因
- 租金回报不错：公寓的租金回报相对稳定，但房价增长缓慢，回报绝对值不高。
- 购房资格限制：公寓占用购房资格，但对于卖方来说，意义不大。
2. 拟定卖房策略
- 构建投资回报率模型：通过模型分析，了解同小区及附近3公里内同面积、同挂牌价的竞品情况。
- 竞品调研：深入了解竞品房源的优缺点，为卖房策略提供依据。
3. 突出改造后的租金溢价
- 装修改造：通过投入装修改造，打造差异化，提高租金溢价。
- 高投资回报率：以实际回报率计算房价，吸引潜在买家。
4. 拓展渠道宣传
- 改变卖房思路：针对出租出售皆宜的客群进行宣传。
- 中介激励：给予中介丰厚激励，包括空看、带看、成交奖励。
5. 同步挂牌出租
- 租金上涨：改造后租金涨至3500元，年度租金收入达42000元。
- 预计成交价：以预计59万成交价计算，投资回报率达7.1%，超过预期。
6. 精准分析优势
- 房子优势：现成租客缓解还贷压力、新装修无需再投入、厨房门通空中花园、7000元押金可转交。
7. 最终成交
- 投资回报率：最终以54.5万成交，投资回报率达7.7%，跑赢多数理财产品。
一招制胜策略
通过以上案例分析，我们可以总结出一招制胜的策略：提升公寓价值，吸引潜在买家。
具体措施
- 装修改造：提升公寓的居住品质，增加吸引力。
- 投资回报率：以实际回报率计算房价，提高性价比。
- 精准宣传：针对目标客群进行宣传，提高曝光度。
- 中介激励：给予中介丰厚激励，加速交易进程。
总结
卖掉公寓并非易事，但通过精心策划和执行，结合实际案例中的成功经验，我们可以轻松实现公寓的成功出售。关键在于提升公寓价值，吸引潜在买家，并通过精准的宣传和激励策略，实现交易目标。